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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé) IDC業(yè)務(wù)、云計(jì)算服務(wù)等產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與銷售，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)；尋找潛在客戶，挖掘客戶需求，制定個(gè)性化的銷售方案并進(jìn)行推廣；維護(hù)長(zhǎng)期客戶，定期拜訪客戶，了解客戶使用情況，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；拓展、創(chuàng)新銷售思路，為公司擴(kuò)大銷售規(guī)模出謀劃策；協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理的制度流程，節(jié)約渠道開拓及運(yùn)營(yíng)管理成本。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期整體運(yùn)作，包括項(xiàng)目跟進(jìn)、組織編寫投標(biāo)方案、確定投標(biāo)報(bào)價(jià)、制作項(xiàng)目標(biāo)書、提交標(biāo)書、參與商務(wù)談判、簽訂合同等；在合同執(zhí)行過程中，協(xié)調(diào)客戶與公司內(nèi)部各部門之間的溝通與協(xié)作，確保合同的正常執(zhí)行，保證服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度；及時(shí)處理項(xiàng)目中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利進(jìn)行。
3.建立和維護(hù)與大客戶及同行業(yè)間的良好合作關(guān)系，共同推進(jìn)項(xiàng)目的成交與落地；了解客戶的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展戰(zhàn)略，為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議，成為客戶的合作伙伴；收集客戶反饋，及時(shí)傳遞給公司內(nèi)部相關(guān)部門，促進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化和改進(jìn)。
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)策略等，為公司制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)情況和銷售進(jìn)展，提出工作建議和改進(jìn)措施。
（公司產(chǎn)品：服務(wù)器液冷機(jī)柜、余熱回收項(xiàng)目）
任職要求:
1.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)通信、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、網(wǎng)絡(luò)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年左右IDC行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或有大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作經(jīng)歷、有一定的政企客戶或 BAT 客戶資源者優(yōu)先；熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式、CDN、云計(jì)算等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：熟悉 IDC 行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、帶寬租用、機(jī)柜租用及增值業(yè)務(wù)等；掌握網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等方面的知識(shí)和技能；熟悉招投標(biāo)流程和商務(wù)談判技巧；熟練運(yùn)用常用辦公軟件。
4.能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通能力和敏銳的商業(yè)洞察力，能夠獨(dú)立拓展開發(fā)市場(chǎng)；具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門以及外部合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作；具備較強(qiáng)的觀察力、分析判斷能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求，并提出有效的解決方案；